Question

Vì sao hành khách ngồi cùng hàng ghế mua vé giá khác nhau?

Answer 1

vì là:

- người có vé giá rẻ có thời gian linh hoạt, có thời gian nên mua vé rẻ không nhất thiết mua vé cao hơn

- người có vé giá cao hơn có thời gian nhất định, đang gấp chuyện gì chẳng hạng công tác phải đúng hẹn, sẵn sàng bỏ nhiều tiền để đi gặp cuộc hẹn cho đúng

 

Answer 2

Phân hạng ghế ngồi không phải chuyện trắng - đen

Đầu tiên, những hãng bay sẽ quyết định dùng loại máy bay nào cho một chuyến, từ đó phân ra số lượng ghế cho từng khoang hạng nhất, thương gia, phổ thông cao cấp và phổ thông.

Giá mỗi hạng vé lại có quy định và giới hạn khác nhau. Chi phí đổi hoặc hoàn vé có thể thay đổi chóng mặt. Đôi khi hãng chỉ cho bạn đặt vé với giá ưu đãi trước khi khởi hành 14 ngày hoặc vào cuối tuần, đôi khi bạn có thêm dặm tích lũy (hoặc không gì cả).

Dựa trên những yếu tố này, giá mỗi hạng vé lại có mức khác nhau. Nếu có 100 ghế hạng phổ thông, hãng sẽ điều chỉnh để mỗi khoảng giá có 10 ghế. Những website so sánh giá vé sẽ hiển thị khoảng rẻ nhất.

Mục đích của các hãng hàng không

Lý do để các hãng hàng không phân chia khoảng giá là tối đa hóa lợi nhuận. Họ biết hai nhóm khách hàng chủ yếu là: người đi du lịch và người đi công tác. Những người này cần di chuyển bằng máy bay, nhưng hành vi mua sắm lại khá khác nhau.

Trong khi người đi du lịch thường có lịch trình linh hoạt hơn, người đi công tác phải bay vào những ngày nhất định, vào một khoảng thời gian nhất định. Người đi du lịch có xu hướng đặt vé trước để có thời gian chuẩn bị cho chuyến đi, do đó họ luôn mua hết những ghế thuộc khoảng giá rẻ hơn. Trong khi đó nhóm đi công tác đôi khi phải di chuyển đột xuất, nên sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để đúng hẹn với đối tác. Vì vậy, càng gần ngày khởi hành, máy bay sẽ càng thừa nhiều vé đắt tiền hơn.

Dù ngồi cùng hàng ghế, một người mua vé giá 170 USD trong khi người còn lại chỉ phải bỏ ra 100 USD - bởi họ đã mua vé vào những thời điểm khác nhau. Ảnh: YouTube.

Bạn có thể mong chờ các hãng bay hạ giá vé vài ngày trước lịch khởi hành để mua vé vớt, nhưng sự thật hoàn toàn đối lập. Bán 20% ghế còn lại với giá 1.500 USD lãi hơn so với bán 50% vé với giá thông thường ở mức 550 USD.

Trong trường hợp bạn vẫn thấy giá vé giảm khi ngày khởi hành cận kề, khả năng là hãng bay chưa bán hết vé ở khoảng giá rẻ. Họ đang mở một khoảng giá khuyến mãi mới để cố gắng hoàn vốn vận hành chuyến bay.

Lý do giá vé thay đổi chóng mặt

Giá vé máy bay thay đổi theo quy luật cung cầu. Vé thuộc khoảng rẻ hơn thường được bán hết từ 3 tháng trước ngày bay. 

Vào một số ngày trong năm, nhu cầu thị trường sẽ cao hơn bình thường. Khi nhiều người phải di chuyển vào một khoảng thời gian nhất định hoặc cùng bay tới một khu vực, các hãng hàng không sẽ điều chỉnh giá vé cao hơn. Giáng sinh, năm mới, nghỉ hè... là những vụ cao điểm.

Answer 3

Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cùng xem qua ví dụ minh họa sau đây để dễ hình dung hơn:

Giả sử một chiếc máy bay có 100 chỗ và chuẩn bị bay từ Hồ Chí Minh đi Hà Nội. Tổng chi phí phải trả cho toàn bộ chuyến bay là 80.000.000 VND bao gồm nguyên liệu, lương phi công, tiếp viên, bảo hiểm, sân bãi...

Như vậy, hãng hàng không phải thu ít nhất 80.000.000 VND tiền vé để thực hiện chuyến bay. Nếu các hãng cùng quy định một mức giá vé cho chuyến bay, mỗi khách sẽ phải chi ít nhất 850.000 VND mới mong doanh thu 85.000.000 VND và giúp hãng có lãi.

Tuy nhiên, 100 hành khách có thể họ không sẵn lòng trả 850.000 VND để bay. Nhiều khả năng 100 sinh viên khó khăn muốn bay chuyến này nhưng chỉ có thể trả 650.000 VND một vé. Trong khi đó, nếu 20 doanh nhân cũng muốn bay cùng chuyến đó, họ sẵn sàng trả tới 1.650.000 VND (nếu hãng có niêm yết mức này).

Giả sử hãng hàng không thu 850.000 VND một vé. Nhiều khả năng họ chỉ có thể bán được 20 vé cho doanh nhân, thu về số tiền 17.000.000 VND hoặc nâng giá vé lên 1.650.000 VND doanh thu cũng chỉ tới 33.000.000 VND, và chuyến bay này xem như là bị lỗ.

Trên đây chính là lý do vì sao giá vé máy bay lại khác nhau. Vì nếu bán với giá 650.000 VND cho 80 sinh viên nghèo và 1.650.000 VND cho 20 doanh nhân, doanh số hãng có thể đạt 100 vé, thu về đủ 85.000.000 VND.

Đương nhiên là các hãng hàng không chẳng bao giờ hỏi bạn câu "Anh trả được bao nhiêu?" hoặc "Bạn đi chơi hay bay gấp vì công việc?"... Thay vào đó, họ chỉ đưa ra các mức giá khác nhau thông qua việc mua trước hoặc giới hạn số chỗ với vé máy bay giá rẻ.

Nói cách khác, bạn đang mua những chiếc vé khác nhau. Sinh viên thì bay vào những ngày không thích hợp để được giá rẻ và phải chốt lịch từ trước. Doanh nhân trả tiền để mua những chỗ cuối cùng sát giờ bay với mức cao.

Dù khi nghe qua, bạn có thể thấy sinh viên dường như được hưởng lợi vì doanh nhân phải bù giá vé cho họ. Nhưng thực tế, doanh nhân lại đạt lợi ích cao hơn nếu lên được những chuyến bay vào phút cuối.

Cấu trúc giá này giúp các hãng hàng không lấp đầy chỗ ngồi, còn các doanh nhân thường bay có nhiều lựa chọn. Dù các hãng vẫn muốn thu về lợi nhuận, nhưng với chính sách này, họ lại giúp mọi người đều có cơ hội được bay.

( nhớ lời nhé tí vua đệ nhất  )

Answer 4

Vì họ mua thời gian khác nhau